Ansoff-Matrix

Igor Ansoff, geb. 1918 in Wladiwostok (Russland), gest. 2002 in San Diego (USA), gilt als Vater des "Strategischen Managements", für das er in seinem wichtigsten Buch "Corporate Strategy" 1965 den Grundstein legte. Ansoff versuchte, eine praktische Methode zur Fällung strategischer Entscheidungen zu entwerfen. Daraus entstand das "Ansoff Model of Strategic Planning". Grundansatz dieses Modells ist die Konzentration auf die Produkte des Unternehmens und die Märkte, auf denen es seine Kunden findet.

Die Gegenüberstellung von Produkten und Märkten, jeweils getrennt nach bestehend und zukünftig, spannt die sogenannte Ansoff-Matrix auf, an Hand derer vier verschiedene Wachstumstrategien beschrieben werden:

• Marktdurchdringung (Market Penetration): Das Unternehmen wächst mit bestehenden Produkten in seinem aktuellen Marktsegment. Hierzu muss es in einem Verdrängungswettbewerb mit Konkurrenten seinen Marktanteil erhöhen.
• Markterschließung (Market Development): Unternehmenswachstum wird erzielt durch die Erschließung neuer Marktsegmente für die bestehenden Produkte.
• Produktentwicklung (Product Development): Das Unternehmen entwickelt neue Produkte für die bereits bestehenden Marktsegmente, in denen es aktiv ist.
• Diversifikation (Diversification): Das Unternehmen entwickelt neue Produkte für neue Märkte.

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