Dr. Michael Franz

Autoren des Projekt Magazins

Dr. Michael Franz

Zurück zur Übersicht
Artikel-Autoren Blogger

Dr. Michael Franz leitet das deutsche Office der internationalen Vertriebsberatung High Probability Selling. Sein Beratungsschwerpunkt ist die Entwicklung und Umsetzung schlanker Verkaufsprozesse sowie die Auswahl und Ausbildung von Verkaufs- und Vertriebsteams. Er ist auf Firmen spezialisiert, die komplexe, beratungslastige und schwer erklärbare Produkte und Projekte an Geschäftsführer und Vorstände von mittleren und großen Unternehmen verkaufen.

Sie erreichen den Autor unter michael@highprobability.de oder unter www.highprobability.de.

  • Fachartikel
Tipp – Kommunikation

Wenn Teammitglieder bei der Übergabe eines Arbeitspakets nicht alle ihre Fragen dazu stellen oder Auftraggeber ihre Wünsche an das Projektergebnis nicht vollständig darlegen, entgehen dem Projektmanager wichtige Informationen. Für ihn ist es also wichtig, dass alle Projektbeteiligten in Gesprächen möglichst offen mit ihm kommunizieren. Nur wie stellt er das an? Die 3-Sekunden-Regel hilft. Dr. Michael Franz stellt die Regel vor und zeigt, wie man sie einsetzt. mehr

3.826665
75 Leserbewertungen | Artikel (2 Seiten) | 2,00 € (0,00 € im Abo)
Fachbeitrag

Kunden möchten ihren Beratern vertrauen können. Vertrauen ist deshalb auch das wichtigste Entscheidungskriterium, wenn ein Kunde ein Beratungsprojekt zu vergeben hat und einen geeigneten Auftragnehmer sucht. Doch wie gewinnt man das Vertrauen des Kunden? Dr. Michael Franz erläutert, wie Sie als Berater in einem Verkaufsgespräch das gegenseitige Vertrauen und damit eine positive Kaufentscheidung fördern können. Der Vorteil ist, dass Sie für dieses Vorgehen keine aufwändige Verkaufsschulung benötigen und sich nicht für den Kunden "verbiegen" müssen. Hier zählen Ehrlichkeit und Offenheit. mehr

4.272725
11 Leserbewertungen | Artikel (6 Seiten) | 3,50 € (0,00 € im Abo)
Wie werde ich Autor?
Veröffentlichen Sie Ihre Artikel im Projekt Magazin.
Mehr Informationen
Tech Link