Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

Auf einen Blick

Das Harvard-Konzept

Buchautor
Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce
ISBN
3421048282
Verlag
Deutsche Verlags-Anstalt
Seitenanzahl
336
Format
gebunden
Preis
30,00 EUR
Jahr
2018

Zusammenfassung

Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 35 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

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