Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik (Jubiläumsausgabe)

Informationen zum Buch
Das Harvard-Konzept
Autor: Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce
ISBN: 3593501457
Verlag: Campus Verlag
Jahr: 2014
Seitenanzahl: 288 Seiten
Medienart: broschiert
Preis: 20,00 EUR
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Verlagstext

Seit mehr als 25 Jahren gilt das "Harvard-Konzept" als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

"Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." John Kenneth Galbraith



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