Das Business Model Canvas (engl.: Canvas = Leinwand) nach Osterwalder und Pigneur (Osterwalder, Alexander und Pigneur, Yves: Business Model Generation. A Handbook for Visionaries, Game Changers and Challengers, 2010) hat sich als eines der grundlegenden Werkzeuge für die Entwicklung und Optimierung von Geschäftsmodellen etabliert. Um dem stets an Bedeutung gewinnenden Aspekt der Nachhaltigkeit bereits bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen Rechnung zu tragen, erweitert das Sustainable Business Model Canvas nach Threebility das bekannte Modell um Elemente zum Thema Nachhaltigkeit. Dies ermöglicht eine strukturierte Bearbeitung von Fragestellungen rund um nachhaltiges Wirtschaften in ökologischer, sozialer und ökonomischer Hinsicht. Der Sustainable Business Model Canvas ist nicht als Ersatz oder Alternative des klassischen Canvas' zu sehen, sondern ist zusätzlich zu bearbeiten.

Beispiel: Nachhaltiges Bauen

Zur Veranschaulichung dient im Folgenden das fiktive Bauunternehmen Meier, Schmidt & Huber (MSH). Das inhabergeführte Traditionsunternehmen möchte dem aktuellen Trend zur Nachhaltigkeit folgen und überlegt, welche Ansätze es dafür verfolgen kann. In einem Workshop soll mit Hilfe des Sustainable Business Model Canvas' ein erstes Konzept hierfür erarbeitet werden. An dem Workshop nehmen auch eine Architektin und ein TGA-Planer teil, mit denen MSH oft zusammenarbeitet.

Schritt 1: Erklären Sie das Sustainable Business Model Canvas!

Grundsätzlich ist zu unterscheiden zwischen Szenarien, in denen die Teilnehmer:innen ihr Geschäftsmodell bereits mit dem klassischen Business Model Canvas erarbeitet haben und Szenarien, in denen dies nicht der Fall ist. Sofern der klassische Canvas bereits eingesetzt wurde und bekannt ist, können Sie den Sustainable Business Model Canvas als Erweiterung des klassischen Canvas' vorstellen. Bereiten Sie hierzu eine kurze (max. 15 Min.) Präsentation dazu vor. Inhalte sollten sein:

• Ziel der Methodik (Entwicklung eines nachhaltigen, validierten Geschäftsmodells)
• Aufzeigen von Parallelen zum klassischen Canvas (Erweiterung der klassischen Dimensionen der Business Model Canvas um Nachhaltigkeitsaspekte)
• Vorgehensweise der Methodik (erstes Befüllen des Canvas', weiteres Überarbeiten, Ableitung von Annahmen, Testen der Annahmen etc.)
• Erklärung der Regeln für die Arbeits-Sessions (siehe "Schritt 2: Füllen Sie gemeinsam das Canvas aus!")

Sollten in der Gruppe viele Personen noch kein Detailwissen zu oder Erfahrungen mit dem klassischen Business Model Canvas haben, empfiehlt sich vor den genannten Schritten ein Einstieg zum Business Model Canvas. Dies umfasst:

• Ziel der klassischen Methodik (Entwicklung eines Geschäftsmodells)
• Erklären des grundlegenden Aufbaus (Input / Wertbeitrag / Output); ggfs. Referenz auf den Value Proposition Canvas in Bezug auf das zentrale Feld "Value Proposition"
• Erklären der klassischen neun Felder bzw. Fragestellungen des Business Model Canvas'
• Sofern ein bereits bestehendes Geschäftsmodell um Aspekte der Nachhaltigkeit ergänzt werden soll, bringen Sie idealerweise das bestehende Geschäftsmodell in Form eines Business Model Canvas' mit und gehen den Canvas mit diesem Beispiel durch.