Elevator Pitch
English
Elevator Pitch, Elevator Speech, Elevator Statement
Der Elevator Pitch ist eine Technik für eine Kurzpräsentation von 30 Sekunden bis zwei Minuten Dauer, mit der die Neugier und das Interesse des Zuhörers oder der Zuhörer für das Anliegen des Präsentators gewonnen werden. Der Elevator Pitch präsentiert die Botschaft so, dass diese aus der Flut anderer Informationen herausragt. Zweck eines Elevator Pitch ist es, das Interesse für ein Thema zu wecken und eine Gelegenheit für dessen ausführliche Darstellung zu erhalten.
Autor
Elevator Pitch
English
Elevator Pitch, Elevator Speech, Elevator Statement
Der Elevator Pitch ist eine Technik für eine Kurzpräsentation von 30 Sekunden bis zwei Minuten Dauer, mit der die Neugier und das Interesse des Zuhörers oder der Zuhörer für das Anliegen des Präsentators gewonnen werden. Der Elevator Pitch präsentiert die Botschaft so, dass diese aus der Flut anderer Informationen herausragt. Zweck eines Elevator Pitch ist es, das Interesse für ein Thema zu wecken und eine Gelegenheit für dessen ausführliche Darstellung zu erhalten.
Einsatzmöglichkeiten
Die Methode dient allgemein dazu, die Aufmerksamkeit eines Entscheiders für ein Anliegen zu wecken. Typische Anliegen im Rahmen von Projekten sind z.B.:
- Präsentation einer Projektidee
- Unterbreiten eines Verbesserungsvorschlags
- Bitte um gezielte Unterstützung (z.B. Ressourcenzuweisung)
- Herbeiführen einer benötigten Entscheidung
Dies kann z.B. bei folgenden Situationen möglich sein:
- bei einer kurzen Begegnung im Aufzug oder Flur
- im Anschluss an ein Meeting
- bei Geschäftsessen
- in den Pausen bei Veranstaltungen und Kongressen
Darüber hinaus kann sie auch in speziellen Kommunikationssituationen eingesetzt werden, um eingefahrene Verhaltensweisen zu durchbrechen:
- bei einem Anruf
- als Stilmittel am Anfang einer Präsentation
- auf Messen (z.B. Ansprechen von Standbesuchern)
- im Rahmen einer Moderation
Ergebnisse
- Mündliche Kurzpräsentation von 30 Sekunden bis maximal zwei Minuten
- Optional: geeignete Visualisierungen oder Handout
Vorteile
Weckt die Neugier für das Anliegen.
Zwingt den Ersteller, den Nutzen für die Zielgruppe herauszuarbeiten.
Erfordert wenig Zeit zur Übermittlung der Botschaft.
Grenzen, Risiken, Nachteile
Es besteht die Gefahr, dass die Informationen übertrieben und überspitzt dargestellt werden, um das gewünschte Interesse zu wecken. Dies kann dazu führen, dass der Zuhörer bei der angestrebten ausführlichen Beschäftigung mit dem Thema enttäuscht wird.
Der Elevator Pitch ist nicht für Themen einsetzbar, die von der Zielgruppe nicht nur rezipiert, sondern auch reflektiert werden müssen. Z.B. erfordert eine Änderung der Projektplanung aufgrund Terminverzögerungen die aktive Mitarbeit der Adressaten.
Die Methode eignet sich nicht in Kommunikationssituationen, die einen intensiven Dialog erfordern, z.B. Krisengespräche.
Voraussetzungen
- Setting, in dem es möglich ist, den Adressaten direkt anzusprechen
Qualifizierung
Es ist keine spezielle Qualifikation erforderlich, jeder kann die Methode einsetzen.
Benötigte Informationen
- Anliegen oder Entscheidungsbedarf
- Konzept oder Argumente für das Anliegen oder den Entscheidungsbedarf
Benötigte Hilfsmittel
- Dokumentationsmöglichkeit (z.B. Textverarbeitung, Flip-Chart)
Herkunft
Das Konzept wurde 1980 durch Philip B. Crosby (1926-2001) entwickelt (Philip Crosby, developer of the Zero-Defects Concept, The New York Times (New York), zitiert nach Wikipedia.es https://es.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch, zuletzt besucht am 13.10.2016. Die Begriffsbildung "Elevator Pitch" wird Ilene Rosenzweig und Michael Caruso zugeschrieben (https://de.wikipedia.org/wiki/Elevator_Pitch, zuletzt besucht am 12.10.2016). "Elevator Pitch" beschreibt die Situation, dass man im Aufzug einen Entscheider anspricht, um ihn während der kurzen Zeit der Aufzugsfahrt für sein Vorhaben zu interessieren.
- Durchführung: Schritt für Schritt
- Schritt 1: überlegen Sie, welche Botschaft Sie vermitteln wollen!
- Schritt 2: Finden Sie das Bedürfnis der Zielperson oder der Zielgruppe heraus!
- Schritt 3: Entwickeln Sie eine Dramaturgie für den Elevator Pitch!
- Schritt 4: Entwickeln Sie ansprechende Bilder!
- Schritt 5: üben Sie den Elevator Pitch!
Durchführung: Schritt für Schritt
Der Elevator Pitch ist keine kurze Präsentation aller zu übermittelnden Informationen. Mit ihm wird lediglich das Interesse für das Thema geweckt. Ziel ist es, mit der angesprochenen Person einen Termin vereinbaren zu können, bei dem das Thema ausführlich vorgestellt werden kann. Ziel ist es nicht, das Thema in verkürzter Form vollständig zu präsentieren.
Schritt 1: überlegen Sie, welche Botschaft Sie vermitteln wollen!
Stellen Sie sich die folgenden Fragen und beantworten Sie diese so konkret wie möglich:- Was genau will ich vermitteln?
- Stimmen meine Einstellungen und überzeugungen mit dem überein, was ich sagen will?
- Welches Bild habe ich von der Zielperson bzw. Zielgruppe? Wie kann ich sie am besten ansprechen?
Schritt 2: Finden Sie das Bedürfnis der Zielperson oder der Zielgruppe heraus!
Mit dem Elevator Pitch wird ein Grundbedürfnis der Zielperson oder der Zielgruppe angesprochen. Er ist die Antwort auf dessen Frage: Was bedeutet dieses Thema für mich? Dabei kann man folgende drei Grundbedürfnisse berücksichtigen:
Gewinn / Nutzen: Der Angesprochene muss erkennen, welchen Nutzen oder Gewinn er persönlich von der Umsetzung des vorgebrachten Anliegens hat. Dies kann sowohl ein materieller Gewinn als auch ein nicht-monetärer Nutzen sein. Beispiel: Eine Verbesserung der organisatorischen Abläufe, die einen Manager in seiner Funktion als Entscheider entlasten.
Spaß / emotionale Ansprache: Der oder die Angesprochene erlebt die Präsentation als positive Erfahrung, evtl. sogar als Unterhaltung. Die von ihm oder ihr erwartete Handlung soll mit einem positiven Erlebnis verbunden werden, so dass er oder sie diese gerne ausführt. Beispiel: Projekt mit dem ein Lieblingsthema des Managers bearbeitet wird, wie zum Beispiel ein repräsentativer Event.
Sicherheit: Der im Elevator Pitch präsentierte Vorschlag löst ein Problem der Zielperson oder der Zielgruppe. Beispiel: Vorschlag für ein PM-Community-Meeting, welches das Problem des Informationsaustauschs unter den Projektleitern löst.
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Hans-Jürgen Lutz
24.10.2016