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Gaby S. Graupner

Gaby S. Graupner ist studierte Betriebswirtin und seit 19 Jahren als Trainerin für Verkauf und Kommunikation tätig. Seit mehr als fünf Jahren steht sie als Keynote-Speaker auf der Bühne. Graupner ist seit 15 Jahren Unternehmerin und hat die Methode des Konsensitiven Verkaufens® entwickelt.

Sie verfügt über 22 Jahre Erfahrung im Vertrieb, ihre beruflichen Wurzeln liegen im technischen Vertrieb. Ihre Spezialität sind erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungsangebote. Ihr aktuelles Buch: "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele" wendet sich vor allem an Menschen, die auf zurückhaltende, aber dennoch konsequente Weise ihre Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen wollen.

Gaby S.
Graupner
Geschäftsführerin DIMAT Services Ltd.
DIMAT Services Ltd.

Gaby S. Graupner

Gaby S. Graupner ist studierte Betriebswirtin und seit 19 Jahren als Trainerin für Verkauf und Kommunikation tätig. Seit mehr als fünf Jahren steht sie als Keynote-Speaker auf der Bühne. Graupner ist seit 15 Jahren Unternehmerin und hat die Methode des Konsensitiven Verkaufens® entwickelt.

Sie verfügt über 22 Jahre Erfahrung im Vertrieb, ihre beruflichen Wurzeln liegen im technischen Vertrieb. Ihre Spezialität sind erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungsangebote. Ihr aktuelles Buch: "Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele" wendet sich vor allem an Menschen, die auf zurückhaltende, aber dennoch konsequente Weise ihre Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen wollen.

Beiträge von Gaby S. Graupner

"Ihr Angebot gefällt mir gut, dieses Projekt könnte unser Problem lösen. Trotzdem würde ich gerne noch eine Nacht darüber schlafen – ich melde mich dann!", sprach der Kunde, und meldete sich nie wieder. Mit einem Konzept aus drei Schritten...

Für den Kollegen hat man selbst bei kniffligen Fragen meist einen guten Rat parat – warum klappt das bei den eigenen Problemen nicht?

Fordern Sie ein besseres Gehalt? Dabei helfen Ihnen starke Argumente, die belegen, wie wertvoll Sie sind, sowie eine flexible Verhandlungsstrategie. Gaby S. Graupner erläutert, wie Sie dazu vorgehen und enthüllt Ihnen einige Techniken und Kniffe.
Sie loben ein Teammitglied aufgrund seiner guten Leistung vor dem gesamten Projektteam. Wenn Ihr Mitarbeiter das Ganze abwiegelt statt sich zu freuen, haben Sie offensichtlich die falsche Sprache der Wertschätzung gewählt. Gaby S. Graupner …
Als Projektleiter sind Sie immer wieder auf den guten Willen anderer angewiesen. Seien es Ihre Teammitglieder, deren Linienvorgesetze oder ein Machtpromotor: Spätestens wenn es im Projekt brennt, brauchen Sie deren Unterstützung. Verkaufsprofi …
Wenn ein Projektleiter einen Kollegen um Unterstützung bittet, kommt es häufig vor, dass dieser dafür keine Zeit oder schlicht keine Lust hat. Anstatt offen "Nein" zu sagen, druckst der Kollege herum und gibt keine eindeutige Antwort. Gaby …
Kennen Sie Gesprächspartner, mit denen sich die Verständigung immer schwierig gestaltet, obwohl Sie ähnliche Ziele verfolgen? Wahrscheinlich sprechen Sie nicht dieselbe Sprache, sagt Gaby S. Graupner. In ihrem Beitrag zeigt Sie Ihnen, wie Sie die …
Die wenigsten Projektleiter verstehen sich als Verkäufer. Ein Fehler, findet Gaby S. Graupner. Denn Ihr guter Draht zum Kunden gibt Ihnen alle Möglichkeiten, um diesem weitere Produkte zu verkaufen. In diesem Beitrag liefert die Autorin wertvolle …
Wir Menschen verstehen unter dem gleichen Begriff oft unterschiedliche Dinge. Schuld daran sind unsere persönlichen Wahrnehmungsfilter. Gaby S. Graupner gibt Tipps, wie Sie als Projektleiter sicherstellen, dass Mitarbeiter Ihre Anweisungen richtig …
Zuhören ist eine Kompetenz. Nur wer seinem Gesprächspartner aufmerksam zuhört, kann Neues lernen, Konflikte lösen und Einblicke in das Denken seines Gegenübers gewinnen. Doch in unserer hektischen Arbeitswelt fällt uns konzentriertes Zuhören immer …