Unternehmen stehen immer wieder vor der Frage, wie sie innovative Geschäftsideen entwickeln, neue Kunden und Märkte erobern und attraktive Geschäftsfelder erschließen können. Um Aufgaben wie diese erfolgreich zu bewältigen, haben zahlreiche Betriebe in den letzten Jahren ein Business Development Management (BDM) eingeführt.

Doch noch immer ist die Unsicherheit groß: Was sind eigentlich die Aufgaben eines Business Development Managers? Wie wird Business Development organisiert? Und welche Methoden und Werkzeuge benötigt man dazu? In diesem Fachbuch beschreiben Autoren aus Forschung und Praxis, was Business Development heute bedeutet.

Sie untersuchen die Rolle des Business Development Managers und klären unter anderem

• wann sich die Einführung von Business Development lohnt,
• wie sich die Prozesse des BDM organisieren lassen, wie mit BDM neue Strategien und Geschäftsideen entwickelt werden,
• wie man Führungskräfte und Mitarbeiter sinnvoll in die Strategieentwicklung einbindet, 
• wie Social Media für Business Development neue Chancen eröffnen kann und 
• warum Business Development auch in reifen Märkten wichtig ist.